各行各業(yè)工程項(xiàng)目眾多，大部分LED顯示屏工程項(xiàng)目采用招投標(biāo)方式進(jìn)行。本來(lái)招投標(biāo)應(yīng)該遵守公開(kāi)、公平、公正的原則，事實(shí)上在具體操作過(guò)程中，相信很多參加過(guò)招投標(biāo)的人會(huì)碰到各種各樣的招式，讓大家欲哭無(wú)淚。。。

　　控標(biāo)大法第一式：資質(zhì)開(kāi)會(huì)

　　不知道你見(jiàn)過(guò)沒(méi)，如果是一個(gè)小土建招標(biāo)，哪怕就是一屁大點(diǎn)活，能給你網(wǎng)羅各種資質(zhì)，你有房建一級(jí)，哪咱再加機(jī)電一級(jí)、再加裝飾一級(jí)、再加幕墻資質(zhì)、再加啥啥啥，前提是不許聯(lián)合體。還剩下幾個(gè)?

　　控標(biāo)大法第二式：業(yè)績(jī)比賽

　　如果你是常常混跡江湖，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的資質(zhì)滿足，可業(yè)績(jī)呢?還能滿足不，首先設(shè)定時(shí)間2年內(nèi)，從幾月幾號(hào)到幾月幾號(hào)，你有沒(méi)有先懵逼，再設(shè)計(jì)下金額，準(zhǔn)確值卡到你想罵X，再給你范圍?？傊心銊e來(lái)了

　　控標(biāo)大法第三式：有無(wú)分舵

　　你要是牛逼的單位，如同紅花會(huì)，那你要遍地設(shè)立分舵，你問(wèn)了，我沒(méi)有分公司就不能干活了?不是，人家說(shuō)的是你不能有效服務(wù)，合情合法!分舵設(shè)置完了還不行，分舵面積多大?你有多少人是交社保的?有無(wú)公積金，分公司每年納稅多少?有幾輛車(chē)，每輛車(chē)是幾年內(nèi)的，你的車(chē)是轎車(chē)還是貨車(chē)，貨車(chē)幾輛?有沒(méi)有感覺(jué)是普查!

　　控標(biāo)大法第四式：證書(shū)專(zhuān)利大比拼

　　施工企業(yè)能有多少專(zhuān)利技術(shù)?咱不是說(shuō)專(zhuān)利在公開(kāi)招標(biāo)要放棄專(zhuān)利權(quán)的嗎?那專(zhuān)利好像沒(méi)啥意義吧!不行，人家要證明你的能力，專(zhuān)利不能少，少一個(gè)扣1分，你有多少分可以扣?還有各種邁普光彩LED顯示屏認(rèn)證證書(shū)，突然發(fā)現(xiàn)天天推銷(xiāo)證書(shū)很有價(jià)值，原來(lái)第三方認(rèn)證都是干這事的!等等，讓我把關(guān)在360黑名單里的都放出來(lái)。

　　控標(biāo)大法第五式：授權(quán)書(shū)組團(tuán)作戰(zhàn)

　　你能拿到廠商授權(quán)嗎?關(guān)于一種方法的、一種技術(shù)的、一種產(chǎn)品的，首先這些都是該廠商的獨(dú)家授權(quán),還能更強(qiáng)悍的是要廠商把他們家的原始證書(shū)都帶來(lái)，小企業(yè)估計(jì)帶出來(lái)交點(diǎn)押金就可以了，大公司你要借人家營(yíng)業(yè)執(zhí)照?

　　太可怕了，人家還以為你辦貸款擔(dān)保呢!更牛逼的是有的還要人家法人來(lái)，我的天啊，我告訴你人家都移民了，我得打飛的去國(guó)外給你搬救兵了。

　　控標(biāo)大法第六式：投標(biāo)保證金比錢(qián)多

　　不知道我們一些牛逼的公司有沒(méi)有感覺(jué)有壓力，全國(guó)20個(gè)標(biāo)要投，每個(gè)標(biāo)要我打50萬(wàn)保證金，我的銀哎，1000萬(wàn)都拿去投標(biāo)了，一壓就是2個(gè)月甚至更久，懸而未決的、投訴期內(nèi)的、糾葛不清的，咱不是比錢(qián)多那是比啥。我們不和上市公司比行嗎?因?yàn)槟切┥鲜泄疽灿形业腻X(qián)在里面，我是小股民，嗚嗚

　　控標(biāo)大法第七式：項(xiàng)目經(jīng)理大探秘哦

　　每個(gè)項(xiàng)目投標(biāo)都要有項(xiàng)目經(jīng)理，按照項(xiàng)目大小設(shè)定一級(jí)、二級(jí)、好像三級(jí)小管師沒(méi)有了不能用了，首先這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理的年齡約定下，干過(guò)多大活，在哪干的，原始文件帶帶好，還有是不是這個(gè)類(lèi)型的，也要證明下，格式也很重要，要能網(wǎng)上查的，要是已經(jīng)結(jié)束了的，要是社保在你那的，要是社保滿一年的，要是女的，要是男的，要是結(jié)過(guò)婚的，要是學(xué)啥專(zhuān)業(yè)的。

　　控標(biāo)大法第八式：測(cè)你的尺寸

　　記得樣品評(píng)分不，那是牛到你無(wú)語(yǔ)到極致，正負(fù)0.3-0.5mm，我就想問(wèn)問(wèn)一個(gè)閥門(mén)埋地下，占用了你0.3mm，能讓你拉的便便排不出去，能精準(zhǔn)地讓你的地下管網(wǎng)不能運(yùn)行。真是用心到極致，這編寫(xiě)標(biāo)書(shū)的人我要問(wèn)問(wèn)你邁普光彩家是開(kāi)實(shí)驗(yàn)室的嗎?職業(yè)病?

　　控標(biāo)大法第九式：品牌!你的是一線嗎?

　　什么叫一線品牌，就你寫(xiě)那三牌子就是一線了，歪瓜裂棗的，還酌情打分，就是這個(gè)酌情是啥情?我給你加了微信了，你沒(méi)回啊，要不咱去陌陌上認(rèn)識(shí)一下，我只知道，凡是酌情打分的咱就別去了，沒(méi)中標(biāo)就算了，別搞個(gè)情商打了折扣就不好了，我還在想要不以后公司請(qǐng)點(diǎn)中戲的，看能不能在開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)搞個(gè)煽情演出。

　　控標(biāo)大法第十式：找設(shè)計(jì)規(guī)范取名

　　投標(biāo)送檢的商品名稱(chēng)那是很要命的，多個(gè)字少個(gè)字，名稱(chēng)不對(duì)都統(tǒng)統(tǒng)不行，記住沒(méi)，下次你再送檢的時(shí)候如果那個(gè)設(shè)計(jì)上叫啥名字你就寫(xiě)啥名字，別瞎叫，人家要裝飾線條的檢測(cè)報(bào)告，你給的只是線條的檢測(cè)報(bào)告，那我告訴你不行，廢掉，型號(hào)你也要長(zhǎng)個(gè)心眼，人家給你的標(biāo)單是啥，你跟著叫，別裝逼改成自己的企業(yè)編號(hào)，你以為你的企業(yè)是世界500強(qiáng)，人家要跟你叫，那也不行，人家招標(biāo)文件說(shuō)了算。

　　控標(biāo)大法第十一式：搶標(biāo)護(hù)鏢

　　注意保護(hù)你的隱私，現(xiàn)在的投標(biāo)已經(jīng)變成了無(wú)處不間諜，防不勝防，沒(méi)準(zhǔn)你為了追求拿到標(biāo)書(shū)整潔的分?jǐn)?shù)要去外面裝訂，說(shuō)不定那里設(shè)好了陷阱等你，我們看到過(guò)人家跟你價(jià)格差1元中標(biāo)的?為啥，在裝訂的店里價(jià)格外漏，所以我們建議你還是在家裝訂吧，買(mǎi)好各式工具，順便老板出個(gè)自傳啥的你也能給裝訂了，一舉多得。

　　送標(biāo)的路上也要注意了，分兵出發(fā)，真假虛實(shí)，我們見(jiàn)過(guò)最牛逼的，自行車(chē)送標(biāo)書(shū)，公司汽車(chē)做幌子，防止送標(biāo)路上出了車(chē)禍啥的耽誤開(kāi)標(biāo)那就不好了。去年某市發(fā)生開(kāi)標(biāo)門(mén)口被搶標(biāo)書(shū)扔水里的事哦!可怕嗎?搞經(jīng)營(yíng)的小姑娘嚇得第二天就辭職了，這哪是投標(biāo)，就是投河啊!

　　控標(biāo)大法第十二式：腦洞大開(kāi)型

　　你見(jiàn)過(guò)注冊(cè)資金也能成為控標(biāo)方法的嗎?伍佰萬(wàn)的工程要你注冊(cè)資金滿1億，年銷(xiāo)售額達(dá)2億，這是多么彪悍的巨無(wú)霸之戰(zhàn)，猛然間感覺(jué)是綠巨人大戰(zhàn)鋼鐵俠，奧特曼靠邊站。每年納稅額不低于500萬(wàn)，我想說(shuō)那些納稅499萬(wàn)的會(huì)不會(huì)在收到招標(biāo)文件后開(kāi)撕，如同高考后撕掉試卷一樣厭惡。

　　控標(biāo)大法第十三式：接入聯(lián)網(wǎng)手段

　　招標(biāo)文件中要求設(shè)備需接入某軟件系統(tǒng)，但是否能夠接入完全取決于前期開(kāi)發(fā)管理系統(tǒng)的供應(yīng)商。還有的要求與上級(jí)某某中心系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，而能否聯(lián)網(wǎng)咱說(shuō)了不算，上級(jí)單位控制的,這不是單一采購(gòu)來(lái)源?

　　還要牛逼的是要你去上級(jí)單位開(kāi)個(gè)證明，證明你行就行，不行就不行。我們?nèi)チ?，人家說(shuō)我們沒(méi)開(kāi)過(guò)，我們開(kāi)不來(lái)，我們不能亂開(kāi)，我們領(lǐng)導(dǎo)不在，我們就是不給你開(kāi)，怎樣?

　　控標(biāo)大法第十四式：時(shí)間競(jìng)賽

　　你看看幾百頁(yè)的工程量，人家要你30天干完，。我就想這些常規(guī)品人家廠商供貨都要2個(gè)月，你一個(gè)月還要安裝調(diào)試完成，你是猴子嗎?七十二般變化?沒(méi)事再看看后面的條款，30天干不完，罰你沒(méi)商量，一天10萬(wàn)，我的個(gè)神啊!按廠商供貨時(shí)間加安裝調(diào)試起碼三個(gè)月完成，那違約60天就是600萬(wàn)，能問(wèn)問(wèn)這錢(qián)你賺了想干嘛!

　　控標(biāo)大法第十五式：樣品費(fèi)你付得起嗎?

　　你見(jiàn)過(guò)樣品要求幾十項(xiàng)的嗎?我見(jiàn)過(guò)。我還見(jiàn)過(guò)雙開(kāi)門(mén)冰箱、鋼琴、路燈桿、電視、電腦、家具。你得開(kāi)個(gè)大型貨車(chē)去，還有一個(gè)養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目叫你開(kāi)個(gè)5輛幾十米升降車(chē)去，叫你再開(kāi)上幾輛大皮卡去，列陣受檢閱!牛嗎?人家那是過(guò)過(guò)當(dāng)首長(zhǎng)的官癮吧!不，這是開(kāi)標(biāo)，你整得出這樣的陣勢(shì)不!

　　控標(biāo)大法第十六式：你家獲獎(jiǎng)過(guò)不?

　　你是不是覺(jué)得干個(gè)活能獲獎(jiǎng)很牛，那你知道沒(méi)有獎(jiǎng)你還難中標(biāo)，越得獎(jiǎng)越中標(biāo)，后面一直沒(méi)得到獎(jiǎng)的咋整。就跟我說(shuō)業(yè)績(jī)是扯淡一樣，業(yè)績(jī)只有不斷地干才能不斷有業(yè)績(jī)。設(shè)定得了啥獎(jiǎng)就能得到評(píng)分，那咱現(xiàn)在開(kāi)始要密切關(guān)注哪些活能得獎(jiǎng)了，只要有評(píng)獎(jiǎng)的項(xiàng)目不賺錢(qián)咱也得干了。不然以后不知道哪天一個(gè)獎(jiǎng)就把你排除在外了。

　　控標(biāo)大法第十七式：施工方案酌情分

　　又是酌情，看到酌情我就渾身不舒服了，每個(gè)標(biāo)總有那幾天不舒服。

　　控標(biāo)大法第十八式：降龍有悔

　　看過(guò)降龍十八掌嗎?那就是把十八掌來(lái)回地打一遍，組合地打一遍。無(wú)論怎么變，就是控標(biāo)，控制的哪些人能入圍，控制著哪些人能中標(biāo)，定制化服務(wù)?，F(xiàn)在就是要提升服務(wù)檔次嘛!